近些年，一批把老年人当作目标的直播间在网络里滋生，借助精心设计出来的话术以及套路，诱导老人去购买大量高价乃至无效的产品，很多家庭因为这个遭受经济损失。

直播间如何吸引老人

这些直播间常常把自己伪装成健康讲座或者义诊的模样，借助老年人对于健康的那种关注以及闲暇时间来进行渗透，他们会在微信群里面频繁地发送直播链接，并且用“坚持看播，福利多多”这样的口号去动员，在开播之前，管理员会发放小额红包来预告时间，以此吸引老人准时进入 。

直播进行期间，主播会规划多个福利发放的时间点，像是在开始直播的时候，处于直播中段的时候，以及直播结束之际发放兑换券。老人需在整个直播过程中持续观看，才能够完整领齐，借助此种方式来吸引并固定住他们的注意力。所领到的兑换券能够在实体线下门店兑换诸如鸡蛋、现金红包之类的小实惠，这样一种“能够切实看到的实际利益”使得老人很难产生抗拒心理。

从领福利到下单购物

达成初步联系之后，主播接下来要做的便是引导消费，借助已稳固的信任，着手推荐非处方药、保健品或者生活用品，在江西读研的刘鹏发觉，他爷爷从领取鸡蛋起始，慢慢购置了洗面奶、虫草、五常大米等多样商品。

主播们极其有耐心，会借助视频连线或者语音，一步挨着一步地教导老人去运行智能手机，达成绑定银行卡、增添地址、下达订单支付的整个流程。针对那些对电子支付不熟悉的老人而言，这般“手对手”教学削减了消费门槛，与此同时还加深了他们对于主播的依赖 。

养生课背后的销售陷阱

“免费养生课”是这类直播间的核心吸引物，课程前期常常仅作纯粹科普，内容围绕常见老年病以及养生知识来开展，持续好多天用以树立专业且可信的形象，一位内部群主透露，前九天一般没有推销行为，目的在于让用户形成观看习惯 。

一旦信任得以确立，推销的进程便会隐隐约约地开启，主播会借助课程里所铺设的健康方面的焦虑情绪，去举荐那些“对症”的药品或者保健品，这些产品常常被包装成“工厂直接发货”、“祖传的秘密配方”，其价格存在虚高的情况，从简简单单的纯科普陡然转变为售卖货物，令众多放松了戒备之心的老人难以抵挡得住 。

高黏性社群的维护手段

为使老人能持续予以关注，直播间会去构建具备高活跃度的微信社群，群内管理员持续不断地推送养生视频，发布红包以及优惠信息，营造出热闹且温暖的氛围，这般高频互动致使老人产生归属感，觉得“群里存在好事”“有人关怀自己” 。

社群变成了把子女的干预给屏蔽掉的屏障，子女提出质疑的时候，老人常常会用“群里有那么多的人都已然买了”“老师讲的有着相当的道理”这样的话语去反驳，社群所营造的集体氛围把个体的判断力给削弱了，致使外部的劝阻难以产生效果。

诱导借贷与规避退货

考虑到要推动大额交易得以达成，有一些主播竟然会去诱导年迈之人参与借贷消费行为，他们建议老人去下载多种多样的拥有消费分期功能的软件，凭借“免息”以及“零压力”之类的说辞，鼓动他们进行超前消费，许多老人就这样背负上了本不该有的债务，经济方面的压力猛然增大，。

于交易环节之中，直播间设置诸多障碍用以规避退货，商品大多采用“货到付款”之形式，快递员收取款项之后老人方可开封进行验货，然而一旦包装被拆封，卖家便会以影响二次销售作为理由拒绝退货，如此这般的交易方式致使老人就算发现产品存在问题，也投诉无门 。

子女的困境与防范建议

子女面对深陷其内的父母，常常会觉得无力，强硬去阻止的话，有可能引发家庭矛盾，要是放任不管，那便是眼睁睁看着财产流失，关键之处在于早期进行察觉以及沟通，要多多关心父母手机的使用情形，还要知晓他们经常观看的直播内容 。

能够主动替父母寻觅权威的健康资讯通道，像正规医院的科普公众号那般，转移他们的注意力。与此同时，协助父母管理支付工具，设定单笔或者每日消费限额。发觉异常消费之后，留存好交易记录、聊天截图等证据，赶忙向平台或者市场监管部门举报。

你可否曾经觉察到家中年长之人深陷在某个貌似“送福利”的直播间之中呢？欢迎于评论区域分享你的经历以及应对方式呦，如果觉着本文具备帮助作用，那就请点赞以便让更多的人能够看到呀。